随着家具行业进入深度调整期,一场旨在淘汰落后产能的竞赛正在悄然进行。在这场竞赛中,不仅中小企业面临生存压力,就连一些大型企业也感受到了前所未有的挑战。然而,正是这样的市场环境,为那些具有前瞻视野和创新能力的企业提供了脱颖而出的契机。
本文试图探讨两个问题:
1. 什么样的产能是家具行业的落后产能?
落后产能过剩会给市场带来什么样的后果?
2. 如何做才能突出重围、走向成功?
一、什么样的产能是家具行业的落后产能?
落后产能过剩会给市场带来什么样的后果?
家具行业正在经历从增量市场向存量市场的转变。过去是“三个人生产,五个人购买”,而现在是“十个人生产,依然是五个人购买”。市场容量趋于稳定,而市场供给却在持续增长。这是当前困境的根源所在。这意味着,企业间的竞争将更为激烈,市场份额的争夺将成为焦点。
在这一背景下,消费者掌握了最大的话语权——品质、设计、价格等都是他们决策的重要因素。那些仍坚持传统生产模式和营销方式的企业将面临严峻挑战。相反,能够迅速适应市场变化、不断创新的企业则有可能在这场竞赛中崭露头角。
“用老眼光看问题,用老模式做生意,是熬不到出头之日的,生意也好不起来”——力军力家居董事长齐建军提出行业警示,他认为在这轮竞争中洞察事物的本质,对当前的企业家和团队而言是一次严峻的考验。
二、如何做才能突出重围走向成功?
力军力品牌的崛起:市场转型的成功案例
力军力品牌在家具行业的崛起,为其他企业提供了宝贵的借鉴经验。该品牌之所以能够在激烈的市场竞争中脱颖而出,主要得益于其清晰的市场定位、独特的产品设计、有效的营销策略以及成本控制能力。
力军力品牌首先明确并升级了自己的市场定位,并基于核心能力聚焦中高端市场。他们致力于提升产品的品质和设计,坚持以技术创新和原创研发为核心。从产品的外观到坐感、靠感、躺感和整体体验,都进行了全方位的升级,并获得了数十项专利和数百个著作权。通过不断推出创新和差异化的产品,他们满足了消费者对高品质生活的渴望。
力军力在营销方面也进行了积极的尝试和创新。他们通过线上线下全渠道营销,提升了品牌的知名度和美誉度。同时,该品牌注重与消费者的互动,及时捕捉市场需求和消费者反馈,为产品的升级和市场的拓展提供了有力的支持。其独家推出的“以旧换新、以新盈利、以旧创利”的商业模式,深入挖掘了客户的品牌资产,为经营带来了新的动力。
力军力还在成本控制方面表现出色。成本管控体现在企业的全部经营活动中。力军力在齐建军的带领下,规划聚焦经营方向,通过优化生产流程、降低采购成本、提高生产效率等措施,有效地控制了产品成本,确保了企业的盈利能力。
同时,力军力在核心技术升级方面领先于行业。他们独有的沙发模块化制造技术,助力企业实现了全链路的提质降本。力军力坚信,产品过硬、技术过硬是企业成功的基石。只有掌握核心技术,生产出别人无法复制的产品,并通过技术手段提升质量、降低成本,才能获得真正的行业竞争力。
扎根县域市场 品牌企业的挑战与机遇
随着城市化进程的推进和消费者对家居生活品质的追求,县域市场的家具需求潜力巨大。只要企业能够准确把握市场需求,推出符合当地消费者需求的产品,就有可能占据可观的市场份额。
据相关调查数据显示:县域消费者的房产拥有率约为70%,汽车拥有率为58.5%,近半成县域消费者是“有房有车”一族。 他们生活无忧、房车自由,是最具购买力的族群。
特别值得一提的是:随着经营和消费都逐渐回归理性,这为众多企业提供了取胜的机会和无限的商机。县域市场的消费者购买力日益增强,但对价格仍然保持较高的敏感度。因此,企业可以通过提供性价比和质价比双高的产品来吸引这部分消费者。企业只需找到自身的核心竞争领域、匹配相应的核心能力,并充分发挥技术优势,便能获得广阔的发展空间。
2024年将是中国家居产业价格激烈博弈和行业深度洗牌的一年;也是企业为求生存、加速竞争的一年。无论这是对产业的幸事还是对企业的不幸,我们都无法改变这一现状。面对未来,我们别无选择,只能勇往直前。