随着我国经济与互联网技术的飞速发展,人口红利逐渐饱和,流量获取难度增加,越来越多互联网巨头将视野转向平台内部结构的有序调整,以寻求新的增长点,本地生活服务作为一大重要变现领域,受到了广泛关注。抖音从最初的单一视频分享平台,发展成为涵盖餐饮、旅游等多个方面的综合性服务平台。其独特的创新力和强大的用户黏性,使得抖音的本地生活服务体系日益成熟,催生了一批又一批新兴品牌。
如花家作为纹绣领域的佼佼者,拥有高效的运营模式和明晰的发展规划,仅凭五人团队的轻运营模式和一个7万粉的账号,在一年内成功吸引了三千三百余家加盟商,销售额破千万。
创新技术在线培训
全新商业模式进入连锁赛道
“16年的春天,我刚学完纹眉,散步时看到开在路边的野花,所以我们就想到开一个叫如花家的店。”面对如花家品牌是从何处得到启发的问题时,花姐坦然解释道,三言两语间,一家专营纹绣美业的小店就在写字楼的隔间里扎下了根。
扎根仅是第一步,开花才是夫妻俩的目标。得益于丰富的互联网从业经验,曹总将线上营销玩法与线下实体店铺相结合,做到了双向引流,首年就实现破百万的销售额。然而,他们并没有因为短期内的收益暴涨沾沾自喜,而是沉淀下来思考后面的路要怎么走。为了实现线上与线下的真正破圈,如花家以社群的组建作为第一步。借助早先丰富的社群经验,夫妻二人坚定利他性的初心,将专业知识和技术要点通过文字、视频、论坛等多种形式传授,最终形成系统性课程,累计私域粉丝20多万,售出1000余份课程,开创了在线培训的新模式。
市场的变化日新月异,掌握经营思路的本质才是核心。2022年4月,抖音本地生活的日益兴起,让夫妻俩又一次看到了新机遇,凭借市场敏锐度和自身前瞻性,如花家抢先入局开启连锁加盟之路。在进入深度访谈前,花姐展示了一张很有意义的照片。处在哺乳期的她,出于抖音知识欠缺的焦虑,至少保持每天十小时的学习时间,面对带娃和学习的双重压力,花姐却显得乐在其中,她认为,自己只是知识的搬运工,白天努力学,晚上才能开播告诉粉丝们要怎么做,除了要履行妈妈的职责,更要对信任她的商家负责。
2023年2月,如花家正式入局抖音本地生活,同年4月已扩展至800家店铺。尽管每一步都是幸运的,但创业路上不可能一帆风顺,在惊人的增长速度下,如花家账号封禁、商品下架等危机却突然出现。据了解,当时纹绣在抖音平台被定义为医美,明确禁止入驻;只有定向邀约的部分商家才允许其在抖音经营。后随着政策和管理的不断规范,才正式开放这个板块。截至目前,凭借精准定位和高覆盖率的优势,如花家加盟商已破3300家, 成为抖音的NKA商家。
对于如花家未来的发展路径和目标,夫妻二人也有着清晰的规划。以万店为目标,稳定每月新增数量,深耕运营模式和服务,保证基础可行性强的内容输出,组建一支精兵强将的队伍才是他们最希望看到的。
顺势而行紧跟直播形式
坚定初心实现创业目标
在探索和创新的征途上,如花家从率先引领在线培训新方式收获大量粉丝认可,到紧跟直播潮流,迅速布局成功加盟超3300家合作伙伴,交出了一份又一份满意的答卷。其中,直播领域的快速成长,更是将如花家推向了新的高度。
面对提出的关于直播间搭建的问题,花姐大方分享过往踩雷经验“刚开始直播的时候,不是很懂,买了一个3000多块的补光灯,真挺贵的。要说使用感受,倒也没什么特别的。”提到现在直播间内的沪光超薄柔光箱,她直言:“刚收到时,我第一想法就是很省空间,而且很简约整洁。”
据悉,上海沪光是深耕照明领域40余载的民族品牌,凭借全球领先的滤蓝光技术,致力于打造以滤蓝光、护肤、护眼为核心的高端照明产品。沪光超薄柔光箱是上海沪光2023年推出的专业直播灯系列产品之一,采用一体式设计代替传统立体八角伞结构,有效降低空间占用率,便于提供更灵活的布光方案。隐藏式线束设计省略繁琐缠线,让整体更加干净利落。此外,有关规定指出正常工作条件下,LED灯在距离1米处噪声的A计权等效声级不应大于24dB,而沪光专业直播灯采用无风扇散热设计,运行几乎0噪声,致力于为直播打造优越的收声环境。
△沪光专业直播灯系列图
除了减少空间占用率,上海沪光首先提出重视并改善直播间蓝光危害问题,以打造安全健康无危害的绿色直播间,守护长时间直播工作者的健康为己任的想法才是让花姐选择上海沪光的关键。亲身体验,方有发言权,对于长时间处在直播间灯光下的花姐来说,更换沪光超薄柔光箱后,明显感觉到眼睛和皮肤不像之前酸涩、紧绷。对此,花姐评价道:“在国家政策和市场发展下,绿色理念正在逐渐普及,但上海沪光已经行走在前端,用心做产品,重视用户健康,把用户放在了第一位,这和如花家利他性的核心思想是一致的。”
多年来,上海沪光始终秉承着“滤蓝光,更健康”的使命,在健康补光领域不断突破,将“创新、专注、专业”的价值观刻进基因,建立60多道工序、15种生产工艺、10层品控体系严格把控,旗下全线产品均采用超微纳米滤蓝光技术,实现在6000K色温下仍无蓝光伤害,避免蓝光对用户造成皮肤损害、视觉疲劳等问题。可达到RG0豁免级无蓝光伤害,是全球补光灯品类中率先通过德国“低蓝光”莱茵认证的品牌。
△沪光获得德国“低蓝光”莱茵认证
“前两天我下播,还收到了老客户的信息,问直播间用的是什么灯,感觉画面很真实。”花姐笑言。对于直播行业而言,精美高质量的画面会让消费者产生购买的冲动,从而促成交易的转化。沪光超薄柔光箱可做到高显指Ra大于96,让镜头呈现画面更接近实物。运用微棱镜防眩晕技术,实现360°全方位柔光,使得人像呈现更柔美。
△沪光超薄柔光箱
面对上海沪光未来是否会被更多直播间所选择的问题,花姐表示“大部分的客户还是存在困惑,不知道直播能带来什么结果,不愿意前期花时间去了解,但是好的产品一定会被大家所看到,上海沪光对科技的追求、对人文的关怀一定会引起大家的共鸣,我相信未来会有越来越多的直播间和我一样发现沪光,选择沪光。”
从写字楼里的一家小店,到如今超三千加盟商,如花家向下不断扎根,终于开出了专属的花。回顾创业以来种种,夫妻二人始终坚守初心,以利他性为运营核心,帮助更多人抓取流量红利。面对新机遇,深入探索主动学习,赢得更多消费者的信任,一起迈上实现目标的道路。