在非游出海的大浪潮中,工具类应用占据了半壁江山,不管是持续变现能力和收益周期,都跑出了优异成绩。
这股增长之风也吹到初创厂商这里,KP公司公司带着他们的首款产品JoySteps,勇敢地踏出了这一步。
从零到一的过程少不了数据和营销的辅助,KP公司是如何借助这两只“左右手”探索海外市场新天地,找到自己的立足点呢?
以下NetMarvel与KP公司合作的案例,可为那些对进入海外市场持观望态度的商家提供可借鉴的用户增长和客流变现策略。
JoySteps是一款带有计步器和健康日常练习的个人健康管理应用程序,上线至今累积下载量已有1w+。作为该公司出海征程打头阵的产品,JoySteps的用户增长目标势在必得。
但问题是,JoySteps的起量之路并不好走:
一是市场与应用双重夹击:工具移动应用出海早已面临市场饱和、增量难寻困境,在应用初具雏形的阶段,需要媒体端配合冷启动测试,快速测试出价、下载转化率、应用留存数据、用户付费数据、核心用户画像等核心数据,以此验证市场反应。
二是经验空白:KP公司作为一个新兴的初创厂商,缺乏实操经验,需要从0到1摸索用户增长方法论。
为了解决增长难题,JoySteps找到了NetMarvel,希望能在上线初期快速打开市场,解开起量困局。结合非游应用出海的推广经验和大量用户数据交叉分析,NetMarvel为JoySteps专门制定了以下推广策略。
1. 协助推选相关服务商资源
针对JoySteps首次出海相关生态链资源储备不完善的问题,NetMarvel为JoySteps制定“全周期+多元化”的营销策略,聚焦变现和数据追踪两大维度,覆盖【产品拆解-差异化定位-冷启动测试-数据监控与收集】全营销链路。
在变现端,NetMarvel拥有庞大的广告预算,覆盖手游、电商、社交、娱乐、金融、出行、工具等应用类型,遍布南美、日韩、南非、东南亚、澳洲等地,通过接入NetMarvel 程序化广告平台,触及目标地区优质用户,大幅缩短冷启动周期,迅速变现。
在数据追踪方面,NetMarvel帮助JoySteps链接到Adjust、AppsFlyer等第三方营销数据归因平台,实时监测各项安装数据,洞察整体营销表现,使其符合媒体判断逻辑和流量预期,逐步打通从用户留存、变现到推广的各个环节。
2. 阶梯式完成产品冷启动测试,集聚种子用户
通过对 JoySteps的深入分析,NetMarvel 制定了分阶段的产品冷启动测试策略。即产品首次推广先从成本较低的T3地区着手,T3的市场推广成本相对较低,但同样能提供有关产品接受度和市场反应的重要信息,在T3地区的成功经验或试错教训,能为后续的市场推广策略提供宝贵的数据和洞察。之后再根据T3地区的反馈和数据分析,逐步过渡,将产品推广至高净值的T1国家。
最终帮助 JoySteps有效降低试错成本,成功为广告主起量实现降本增效,积累起量期种子用户,扩大产品知名度。
3. 大推阶段精准发力,实现规模化起量获客
在产品链路测通后,NetMarvel结合过往推广经验和“自有广告平台+整合营销解决方案”的组合拳,快速复制以往获客媒体渠道并进行精准调优。
为了提高产品的知名度和市场份额,NetMarvel积极调动自有IN-App 流量矩阵和自有大数据系统算法,借助独家SDK流量平台及DSP智能投放系统搭建的自有流量矩阵和海外用户流量池快速规模化起量,实现广告铺量投放,并规避了作为第三方用户数据不透明的弊端,掌握一手广告投放效果反馈。
大推阶段的精准发力,使JoySteps在产品推广上实现了高效的用户增长,用户起量达到预期规模,KP公司成功地撬动了用户起量规模,吹响了从0-1出海的第一声号角。
经过NetMarvel一系列的策略部署和全流程营销服务,JoySteps在比预期缩短30%的时间内达成规模化起量获客变现的目标,促进了起量ROI最大化,最终完成首批用户积累,为KP公司后续在应用市场拓展商业版图提供了宝贵的推广经验。