近些年来,一面是风风火火的互联网营销,一面是经营越发困难的传统企业。
其实很多传统企业老板和管理层都深知互联网营销未来的重要性,但由于新领域有太多的陌生和未知,他们一直没有勇气跨入那一步。所谓狭路相逢勇者胜,总有那么一波前行者会率先迈入未知的征途,成功地吃到第一波市场红利蛋糕。
今天单仁牛商想分享的全域营销成功案例,其主人公就是这样一位“孤独”的前行者!
广州华之航船务有限公司,一家主营船用对讲机、洗衣机、蓄电池等产品的船舶海事产品厂商。在同行们大多埋头苦争日益缩减的线下市场份额时,华之航船务在以总经理-黄俊女士为代表的高层管理人员带领下,凭借全域营销布局,转投互联网,并创造了一个又一个令同行震惊的业绩高峰!
时至今日,华之航船务98%的新客订单来源于网上,年度线索转化达2200个之多!
所有人都在问,华之航船务到底做对了什么?
请看:
10年披荆斩棘
全域营销成转折点
作为行业内知名的船用海事产品厂商,华之航船务成立至今已有16年之久。这16年来,有10年时间,华之航船务都用在互联网转型上。回顾这10年的披荆斩棘,华之航船务总经理-黄俊女士总是会庆幸,当时接到了单牛商学习顾问的电话。
在当时,华之航船务采取的营销模式跟同行一样,都是线下模式,主要靠人脉、老客户带新客户,但这种靠这种口碑介绍、传播来拓客的方式,效率十分低下。如果一直受困于这种线下营销模式,那么企业的未来必定是肉眼可见的岌岌可危。
抱着这样的思想,华之航船务派出了一支由高层管理人员组成的团队,前往单仁牛商,参加了网销课程的试听课。
自此,命运的齿轮开始转动!
从早期的门户网站、淘宝、阿里、百度等平台全网营销,到近年来短视频盛行后开始进行全域营销。华之航船务在单仁牛商的协助下,改进了内部经营流程,营销模式,精简高效的组织结构,在团队管理方面充分发挥员工的积极性和主动性,挖掘潜在智慧;同时也改善了企业与客户间的关系,更好地借助互联网引流拓客。可以说“全域营销”成为了华之航船务新的生产动力。
黄俊女士表示:“无论是个人、整体,还是团队管理、公司运营方面,都有了很大的提升”。
线上引流斩获98%
新客数据提升将近10倍
很多传统企业在互联网上没有取得好的效果,很大一部分原因是因为基础知识的匮乏+推广系统落地策略的缺失。而单仁牛商的全域营销课程,无疑能为企业补上这一块短板。
作为传统企业,同时还是非常细分领域里的传统企业,华之航船务在早期搜索引擎异军突起时,与单仁牛商合作,搭建了企业官网,并以此为核心,延伸布局了当时市面上主流的营销平台;在近年来短视频盛行时,华之航船务又第一时间接收到单仁牛商提出的全域营销体系知识,通过短视频渠道布局,形成庞大的营销矩阵,挖掘和覆盖尽可能多的目标客户群体。
前期一往无前的披荆斩棘,让华之航船务顺利斩获了令同行们都震惊不已的好成绩!
一方面是新客户变多。全域营销后,短视频播放量突破百万,网络有效询盘每月180个,视频有效询盘每月20条,公司 98% 的新客户都是从网上来的,线上引流,线下成交,重复购买。
另一方面,华之航船务的宣传影响力变大。华之航主打产品系列,成为了行业里的头部企业。公司从单一的广州总部,到如今分公司已经遍布中国沿海城市,分设点在广州、上海、青岛、宁波、天津等城市都建立了大型仓库和办公室;数据也提升将近10 倍左右。
自此,华之航船务实实在在的业绩数据,已经足以让每一个传统企业都看到全域营销的巨大能量!
如果您也和华之航船务一样,仅依靠传统线下营销模式已无法满足企业的发展所需,那么不妨联系单仁牛商,一起全域营销掘金吧!